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鳥籠效應(yīng)是什么意思?鳥籠效應(yīng)在生活中的實(shí)例和啟示

心理資訊 2025-05-10 11:18:20 756

鳥籠效應(yīng)是鳥籠指人們在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上,會(huì)被別人或自己用習(xí)慣思維的什意思鳥邏輯誤解,不自覺地繼續(xù)添加更多自己不需要的籠效例和東西。1907年,應(yīng)生詹姆斯從哈佛大學(xué)退休,活中同時(shí)退休的啟示還有他的好友物理學(xué)家卡爾森。一天,鳥籠兩人打賭。什意思鳥詹姆斯說:“我一定會(huì)讓你不久就養(yǎng)上一只鳥的籠效例和?!笨柹灰詾槿唬骸拔也恍?!應(yīng)生因?yàn)槲覐膩砭蜎]有想過要養(yǎng)一只鳥?;钪小睕]過幾天,啟示恰逢卡爾森生日,鳥籠詹姆斯送上了禮物——一只精致的什意思鳥鳥籠??柹α耍骸拔抑划?dāng)它是籠效例和一件漂亮的工藝品,你就別費(fèi)勁了。”從此以后,只要客人來訪,看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠,他們幾乎都會(huì)無一例外地問:“教授,你養(yǎng)的鳥什么時(shí)候死了?”卡爾森只好一次次地向客人解釋:“我從來就沒有養(yǎng)過鳥?!比欢?,這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。無奈之下,卡爾森教授只好買了一只鳥,詹姆斯的“鳥籠效應(yīng)”奏效了。實(shí)際上,在我們的身邊,包括我們自己,很多時(shí)候先在自己的心里掛上一只籠子,然后再不由自主地朝其中填滿一些什么東西。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解釋說,這是因?yàn)橘I一只鳥比解釋為什么有一只空鳥籠要簡便得多。即使沒有人來問,或者不需要加以解釋,“鳥籠效應(yīng)”也會(huì)造成人的一種心理上的壓力,使其主動(dòng)去買來一只鳥與籠子相配套。

  鳥籠效應(yīng)在生活中的實(shí)例

(一)學(xué)校教育

鳥籠效應(yīng)在學(xué)校教育方面可以有著積極的作用,例如,小王同學(xué)成績優(yōu)秀,深得老師喜愛但是偏科嚴(yán)重影響了他的德智體美勞全面發(fā)展,小王同學(xué)的數(shù)理化學(xué)得很精,可是文科類學(xué)科卻讓人頭疼。尤其是語文,每次寫作文兩三行就完工了,問其原因就說沒話寫,語文成了困擾他的老大難。經(jīng)過家校溝通后,老師也嘗試著送他“一只鳥籠”看看有沒有用,即提議讓他去當(dāng)語文課代表。當(dāng)上語文課代表的小王同學(xué),面對著一些同學(xué)的指指點(diǎn)點(diǎn),下定決心奮發(fā)圖強(qiáng),決心在期中考試中取得一個(gè)好成績。語文課代表就像那華麗的“鳥籠”,而他人的質(zhì)疑則成了他前進(jìn)的動(dòng)力。俗話說要趁熱打鐵,于是,老師家訪時(shí)和小王父母商量買了一大堆書,可以培養(yǎng)他寫作文的能力。當(dāng)小王處于這樣一個(gè)環(huán)境中時(shí),他會(huì)在潛移默化中被這個(gè)環(huán)境所“同化”,因?yàn)榄h(huán)境給他的心理暗示讓他在不知不覺中學(xué)習(xí),語文成績提升了一大步,實(shí)現(xiàn)了老師的目的。

(二)婚戀家庭

婚戀家庭中也存在“鳥籠效應(yīng)”,俗話說,女為悅已者容。在戀愛中,誰不想擁有一個(gè)漂亮且身材很好的女朋友呢?如果直截了當(dāng)?shù)睾退f希望她減肥,可能更會(huì)引起女生的不滿。與其明說多希望她去運(yùn)動(dòng)保持好身材,不如給她買身漂漂亮亮的運(yùn)動(dòng)裙子。利用“鳥籠效應(yīng)”,如果她經(jīng)??吹竭@身衣服擺在面前,就會(huì)想著放著也會(huì)浪費(fèi),不如找個(gè)機(jī)會(huì)穿上吧。那么就算是為了穿上這么一身衣服,她也會(huì)主動(dòng)地想要去打球健身,最后雙方都能愉快地達(dá)到目的了,這是“鳥籠效應(yīng)”的體現(xiàn)。與其因?yàn)闇p肥的事情正面沖突留下不快,不如選擇另辟蹊徑,既達(dá)到了自己的目的,還會(huì)讓女朋友因?yàn)槭盏搅四信笥阉偷钠寥棺佣裢忾_心,這就是“鳥籠效應(yīng)”在戀愛中的妙用。

(三)人際交往

俗話說:鄰居處的好,相當(dāng)撿個(gè)寶。小張和小劉是鄰居,小張將搬家售賣剩下的精美書桌送給了小劉。書桌搬回自家書屋后,劉青發(fā)現(xiàn)書屋那破舊的木藤椅與書桌相差甚遠(yuǎn),于是劉青買一個(gè)皮質(zhì)沙發(fā)來搭配書桌,心里覺得舒服了許多。朋友來家做客,他為展示自家的新書房,請朋友進(jìn)來看看,朋友對書桌和轉(zhuǎn)椅費(fèi)不絕口。朋友說:“不錯(cuò),不錯(cuò),要是能把書櫥換一下就更好了?!眲⑶嗫戳丝?,覺得書櫥有些破舊了,于是又花錢換了書櫥。這天,又有朋友光顧了劉青家,來到了書房,還是同樣夸贊了一番。但:“你的書房什么都好,是光線暗了些,要是能把墻打開,建一個(gè)落地窗就更加明亮了?!眲⑶嗦牶笥X得有道理。一個(gè)書房把劉青折騰得夠嗆,而這一切的一切又都是因?yàn)槟菑垥溃伪啬??就像有了一個(gè)豪華的籠子,必定會(huì)養(yǎng)一只與籠子相配的鳥一樣,這就是“鳥籠效應(yīng)”。在與他人相處的時(shí)候,我們難免會(huì)受到他人的影響,就像小張一樣,在不斷聽取其他意見時(shí),忽略了自己真正的需求。因此,人際交往過程中,我們需要保持獨(dú)立的思考,追隨自己內(nèi)心的想法,而不是從他人那里獲得認(rèn)同。

(四)單位工作

“鳥籠效應(yīng)”的促銷策略在現(xiàn)實(shí)商場中也極為常見,連咖啡界星巴克、瑞幸和飲品界CoCo都在用。比如新開的理發(fā)店經(jīng)常使用低價(jià)手段來吸引顧客,低門檻把本來不想辦卡的顧客忽悠了。其實(shí),我們往往被吸引辦卡,不是因?yàn)門ony老師理發(fā)技術(shù)好,而是因?yàn)橥其N辦卡手段高明。如果在你快要離開的時(shí)候,收銀小姐姐笑容甜美地為你奉上幾張優(yōu)惠券,比如2張免費(fèi)剪發(fā)、2張免費(fèi)護(hù)理、1張8折燙發(fā)券,你就更加糾結(jié)了。即便這家Tony老師水平不是特別高,但有了這些券,不用又覺得可惜。所以,在這樣的心理下,你就會(huì)不自覺地選擇這家店??吹絻?yōu)惠就會(huì)有消費(fèi)的沖動(dòng),這是“鳥籠效應(yīng)”在發(fā)揮作用。

  鳥籠效應(yīng)的啟示

啟示1:理性認(rèn)識需求,保持獨(dú)立判斷

在日常生活中,大多數(shù)人的消費(fèi)需求都會(huì)受到商家營銷手段的極大影響。比如女性喜歡貪圖小利,看到商品打折便會(huì)有大量囤貨的沖動(dòng),以至于過了保質(zhì)期還沒用完;男性喜好面子,只要貼上能顯示身份的標(biāo)簽,便會(huì)“一擲千金”證明自己的實(shí)力。這種一時(shí)沖動(dòng)的消費(fèi),往往會(huì)使我們過后后悔不已。因此在消費(fèi)時(shí),要保持獨(dú)立判斷,根據(jù)自己的真實(shí)需要和經(jīng)濟(jì)實(shí)力來理性消費(fèi),避免“鳥籠效應(yīng)”的最好辦法,是從拒絕接受商家的“鳥籠”開始。像鳥籠效應(yīng)一樣,生活中人們或多或少都會(huì)受到心理暗示。尤其是在相似的環(huán)境中,人們很容易被“同化”。如果你太在意他人對自己的評論和看法,那么你就更容易記住一些負(fù)面的東西,使自己心靈受到打擊。事實(shí)上,你的形象在不同人的眼里都是不同的,所以不要太在意,應(yīng)該減輕外界對自己心理上造成的壓力,忽略消極暗示,保持自信做自己

啟示2:忽略環(huán)境影響,堅(jiān)持做好自己

什么事情都不是絕對的,別人認(rèn)為合理的東西不一定都是對的。我們看待事情的時(shí)候要考慮它的兩面性或者多面性,多思考,通過不同方面獲得不同的信息,從而提升自己對環(huán)境的認(rèn)識和判斷。卡爾森原本并不想買鳥,但卻首先接受了空蕩蕩的鳥籠,在他人的質(zhì)疑和影響下,迫于環(huán)境和心理壓力,買了并不想買的鳥。所以不要讓環(huán)境的變化輕易同化自我,更不要在眾人目光的審視下隨意放棄堅(jiān)持。

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