近因效應(yīng)，近因簡單也稱為“新穎效應(yīng)”，什意思近與“首因效應(yīng)”相反，因效應(yīng)最是近因簡單指多種刺激連續(xù)出現(xiàn)時(shí)，后來出現(xiàn)的什意思近刺激物促使印象形成的心理效果。1957年，因效應(yīng)最心理學(xué)家洛欽斯做了這樣的近因簡單實(shí)驗(yàn)，分別向兩組被試者介紹一個(gè)人的什意思近性格特點(diǎn)。對甲組先介紹這個(gè)人的因效應(yīng)最外傾特點(diǎn)，然后介紹內(nèi)傾特點(diǎn)；對乙組則相反，近因簡單先介紹內(nèi)傾特點(diǎn)，什意思近后介紹外傾特點(diǎn)。因效應(yīng)最最后考察這兩組被試者留下的近因簡單印象。結(jié)果與首因效應(yīng)相同。什意思近洛欽斯把上述實(shí)驗(yàn)方式加以改變，因效應(yīng)最在向兩組被試者介紹完第一部分后，插入其他作業(yè)，如做一些數(shù)字演算、聽歷史故事之類不相干的事，之后再介紹第二部分。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，兩個(gè)組的被試者，都是第二部分的材料留下的印象深刻，“近因效應(yīng)”明顯。1964年，心理學(xué)家梅約和克勞克特的實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步證明，認(rèn)知結(jié)構(gòu)簡單的人，容易出現(xiàn)近因效應(yīng)。

　　近因效應(yīng)最簡單的例子

（一）學(xué)校教育

在教育教學(xué)過程中，可以利用“近因效應(yīng)”。比如，教師對學(xué)生說：“學(xué)好這門課，該沒有什么問題吧，盡管這門課比較難學(xué)?！睋Q一種說法是：“盡管這門課比較難，但你們總能學(xué)好的?！边@兩句話意思是一樣的，只因語句排列的位置順序不同，給學(xué)生的印象就完全不同。前者給學(xué)生留下消極的印象；后者則相反，給學(xué)生一種樂觀積極的印象。學(xué)生在復(fù)習(xí)功課時(shí)同樣可以利用好“近因效應(yīng)”。假如你背了100個(gè)單詞，最后背的20個(gè)往往比之前的單詞記得更加牢固；如果你做10道數(shù)學(xué)題，那么末尾部分的題目肯定比先前的題目印象深刻。我們在學(xué)習(xí)中，經(jīng)常為學(xué)了后面忘了前面而感到煩惱，根據(jù)“近因效應(yīng)”，因?yàn)閷r(shí)間距離更近的記憶材料，人的大腦記得更清楚；而對更往前的內(nèi)容有所淡忘，所以在學(xué)習(xí)中經(jīng)常復(fù)習(xí)前面的內(nèi)容相當(dāng)重要。

（二）婚戀家庭

在婚姻關(guān)系中，往往一些雞毛蒜皮的小事就會讓兩個(gè)人吵得不可開交，同時(shí)把之前的陳芝麻爛谷子的事情都翻出來，甚至鬧到要離婚。在這種事情中“近因效應(yīng)”有著非常大的影響，因?yàn)閷τ诹硪话氲目贪逵∠蟠蠖嗤Ａ粼趧倓偰莻€(gè)不滿意的事情上，而之前對方所有的好，似乎都拋到九霄云外了。此時(shí)此刻，最好的解決辦法，還是需要雙方先冷靜下來，找出剛剛沖突的出發(fā)點(diǎn)，然后再好好地溝通，分別想想對方曾經(jīng)的好。“近因效應(yīng)”提醒我們，在與家人相處的時(shí)候，盡量從一個(gè)歷史的、發(fā)展的眼光來看待對方，多想想對方長時(shí)間來給自己帶來的溫暖與關(guān)愛，盡量不要被近期某一件負(fù)面的事情點(diǎn)燃情緒，這樣才會比較客觀和中立一些。對方也會更多地感覺到我們的善意，這樣整體的家庭氛圍才會更加和諧。

（三）人際交往

多年不見的朋友，在自己的腦海中的印象最深的，其實(shí)就是臨別時(shí)的情景；兩個(gè)人本來相處的很好，甲對乙關(guān)懷備至，可是卻因最近一次得罪了乙，就遭到乙的痛恨；某人犯了一個(gè)錯(cuò)誤，人們便改變了對這個(gè)人的一貫看法。這些都是“近因效應(yīng)”在人際交往中的體現(xiàn)。也就是說，“近因效應(yīng)”容易引起“一著不慎，滿盤皆輸”的后果。利用“近因效應(yīng)”，在和朋友交流時(shí)，如果一定要說消極的話，最好不要放到最后說。在最后留一個(gè)“光明的尾巴”，給人的感覺才比較好。因?yàn)樽詈蟮穆曇羧菀住坝嘁衾@梁”，給人更深的印象。一般來說，與熟人相處時(shí)，近因效應(yīng)起著較大作用。

（四）單位工作

最后的印象，往往是最強(qiáng)烈的，這在職場上非常重要。曾經(jīng)有這樣一個(gè)例子：面試過程中，主考官告訴考生可以走了，可當(dāng)考生要離開考場時(shí)，主考官又叫住他，對他說，“你已回答了我們所提出的問題，評委覺得不怎么樣，你對此怎么看？”其實(shí)，考官做出這么一種設(shè)置，是對畢業(yè)生的最后一考，想借此考察一下應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和臨場應(yīng)變能力。如果這一道題回答得精彩，大可彌補(bǔ)此前面試中的缺憾；如果回答得不好，可能會由于這最后的關(guān)鍵性試題而使應(yīng)聘者前功盡棄。因此，我們要學(xué)會利用首因效應(yīng)，改變我們在領(lǐng)導(dǎo)或同事心目中的印象。

　　近因效應(yīng)的啟示

啟示1：評價(jià)少點(diǎn)“近因化”

很多時(shí)候我們會因?yàn)橐痪湓?、一件事而推翻多年的和氣，忽略了以往信息中的價(jià)值成分，從而不能全面、客觀、完整、公正地看待問題。這說明因“近因效應(yīng)”影響，我們有時(shí)會通過最后的印象去評價(jià)人或事，實(shí)際上這是不客觀的，甚至?xí)a(chǎn)生偏見。因此，我們在評判一個(gè)人在我們心目中的形象時(shí)，應(yīng)該綜合考慮這個(gè)人方方面面的表現(xiàn)，做全面、客觀的評價(jià)，而不能受到“近因效應(yīng)”的影響去片面地、盲目地評價(jià)他人。

啟示2：生活多點(diǎn)“壓軸戲”

我們知道，“壓軸戲”是舞臺表演安排在最后的、也是最精彩的節(jié)目，整個(gè)舞臺的演出都會因這最后一刻的精彩而走向高潮，有畫龍點(diǎn)睛的效果，能給人留下深刻的印象。人際交往也如此，在和認(rèn)識了很久的老朋友、老熟人相處時(shí)，做到始終如一、體貼細(xì)膩、珍惜友誼、常懷感激，讓對方每次想起上次的見面時(shí)都能回憶起較好的感覺，從而更好地保持彼此的友誼。

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